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Esclusivo per liberi professionisti che hanno capito l’importanza della vendita e nel comunicare in maniera efficace nel loro lavoro
Come vendere e chiudere contratti con almeno 10 clienti in 30 giorni, anche se non ti senti sicuro e determinato con la vendita.
Percorso one-to-one affinché raggiungerai i tuoi obiettivi
Garantito, altrimenti ti rimborso l’importo di questo percorso
Come so che ‘sta roba’ è davvero per me?
Questo messaggio è per chi:
Libero Professionista
Fa il libero professionista, è competente, ma fatica con la vendita e non ha la possibilità – o non vuole – delegare questa parte.
E' consapevole
Ha maturato la consapevolezza che saper vendere, comunicare e valorizzare la propria competenza è importante per avere ottimi risultati come libero professionista – (questo messaggio non è per chi deve ancora capire quanto sia importante vendere).
Ha una competenza
Ha una competenza e vuole vendere di più, imparando a valorizzarla e non trovarsi a dire “eh se solo capissero il valore di ciò che offro!”.
Vuole più risultati
Desidera semplicemente ottenere più risultati e portarsi a casa più contratti.
Vuole Migliorare
Fa fatica a gestire le obiezioni, ad essere incisivo e a chiudere clienti e VUOLE capire come migliorare.
Vuole Alzare i prezzi
Desidera capire come alzare il prezzo dei suoi servizi.
Vuole Chiudere più Vendite
Vuole capire come portare i suoi clienti a chiedere “come posso pagare?” Senza rincorrerli o pressare con la vendita.
Vuole Crescere
Chi ha la VOLONTÀ e IL DESIDERIO di migliorare e crescere come libero professionista che sa vendere il proprio servizio e desidera farlo – non con i soliti corsi, ma facendosi accompagnare da un mentore che si occupa di una cosa sola da anni: vendita e comunicazione.
Se possiedi almeno una di queste caratteristiche, allora sei nel posto giusto.
In questa pagina, condividerò con te alcune delle conclusioni sulla vendita che ti aiuteranno a diventare un libero professionista che trae tante soddisfazioni professionali ed economiche dal lavoro per cui ha studiato per anni.
Prima però, vorrei che ragionassimo insieme su questo aspetto importantissimo:
Perché là fuori ci sono liberi professionisti brillanti, molto preparati e competenti, diplomati e laureati a pieni voti… …che a distanza di anni, faticano ancora ad avere soddisfazioni economiche, e in alcuni casi addirittura faticano a raggiungere la sola indipendenza economica?
Mentre altri professionisti, usciti dalle università con i voti molto più bassi e con competenze nella media riescono a ottenere risultati fuori dal comune?
Concorderai con me che i fattori che determinano Il successo di ogni professionista sono tantissimi, ma se vogliamo andare a individuare quelli più incisivi di tutti, questi saranno sicuramente:
- Le competenze.
- La capacità di comunicare e vendere queste competenze e far capire a chi ha davanti che possiede una soluzione per lui.
Spesso ci si trova nella situazione in cui si dice:
“ma come mai le persone non riescono a capire il vero valore del mio servizio?”
E spesso questa frase continua a rimbalzare nella nostra mente in modo frustrante.
“Sì! Ma Andrea, io so di aver bisogno di saper vendere per chiudere più clienti facendo la metà dello sforzo, ma non sono fatto per la vendita, è troppo difficile, non credo che sta roba funzionerà per me”
Togliamoci dalla testa quella cosa del “venditore nato”, che bisogna avere talento e predisposizione naturale.
Quello che non capiscono le persone che non hanno avuto delle buone guide e che non hanno mai venduto – in modo consapevole, perché in realtà noi vendiamo ogni giorno – e che giudicano questa capacità da fuori.
E che pensano che…
…bisogna essere predisposti e bisogna avere la famosa parlantina da venditore.
Poi guarda caso, questa falsa credenza è alimentata in continuazione da gente che fa formazione tanto per tirare acqua al proprio mulino.
In realtà…
La Vendita è un insieme di più competenze come:
La capacità di comprendere le esigenze del cliente.
Empatia.
Capacità di esprimersi bene e in modo comprensibile.
Strategia e focus.
Determinazione.
Tono di voce.
È soprattutto un campo da giochi dove il cliente cerca di andare in una direzione e il tuo compito è quello di comprenderlo e anticiparlo.
Ovviamente, una volta che verifichi che ciò che offri è perfetto per il cliente.
Quindi, capisci che ci sono tanti ingredienti ed è impossibile che una persona li abbia tutti.
C’è chi riesce a creare relazione subito, la gente si fida e si sente a suo agio e la vendita diventa una normale conseguenza come se fosse un consiglio di un amico di vecchia data.
C’è chi suscita quella diffidenza iniziale, ma alla fine è più incisivo e riesce a chiudere il contratto nella trattativa stessa.
Ci sono gli strateghi e così via.
E la parlantina è una delle competenze, che tra l’altro, se proprio dobbiamo dirla tutta, è una di quelle che fa insospettire.
È come avere il marchio da venditore sulla fronte e la gente alza tutte le barriere appena sente che c’è puzza di vendita.
Alla gente piace acquistare, ma non piace che le venga venduto.
Lascia che ti dica che la vendita è la competenza principe del libero professionista che aiuta ad ottenere ottimi risultati.
Andrea!
Come è diverso da tutte le altre cose che ho provato e cosa ti fa pensare che avrò risultati?
Ho scelto di strutturare un percorso one-to-one (io e chi accompagno e basta) per insegnare a vendere e non un corso.
Perché come ho appena spiegato, la vendita è mix di molte caratteristiche e abilità.
Il mio compito da mentore che ti accompagnerà a vendere e chiudere più clienti con più facilità è:
・Conoscerti, capire come sei fatto, se sei introverso o estroverso, se fai fatica a entrare in rapport, se sei uno stratega, se sei incisvio e molto altro
…Poi
Individuare quelle caratteristiche che hai già e che devono essere solamente amplificate per farti ottenere più vendite.
Non credo assolutamente, che un corso registrato possa avere questa potenza e precisione chirurgica per innescare veramente l’apprendimento reale di un’abilità così articolata come la vendita.
Non voglio riempirti la testa di nozioni teoriche, tecniche, parole esatte da usare e schemi (come è stato fatto con me all’inizio della mia esperienza pluriennale da venditore).
…anche perché io sono una persona che lavora ogni giorno nel campo della vendita, è la cosa che faccio per più di otto ore al giorno e non faccio solo il formatore.
Ho un Team di vendita, dove aiuto imprenditori a definire contratti e incassare.
Perciò non sono come quei professori delle superiori che avevano le pretese d’insegnarti una disciplina tecnica, senza mai aver lavorato in campo.
Non voglio che tu sia pieno d’informazioni e basta, voglio che tu raggiunga risultati.
E ce la metterò tutta affinché tu raggiunga dei risultati.
Il salto di qualità l’ho fatto quando ho capito quali mie caratteristiche personali e unicità affinare e rendere funzionali alla vendita.
Il secondo motivo è che credo che il venditore sia come un artigiano.
E cosa si faceva una volta per imparare il mestiere?
Si andava in bottega da una persona con esperienza e la si osservava finché non si apprendeva il mestiere.
I geni della storia come Leonardo da Vinci hanno imparato con questo metodo perché funziona.
Per questo invece che registrare un corso e venderlo al kilo, ho voluto fare un percorso che sia costruito sulle tue unicità, in cui ti insegno tutto, ma non solo…
Il mio ruolo sarà anche quello di lavorare sulla parte mentale.
Motivarti, spingerti ad agire in modo massiccio, perché solo così si ottengono risultati, simulare delle trattative e chiederti come stanno andando le tue trattative con i potenziali clienti, cosa non va e cosa c’è da migliorare.
Tutto questo – che ti assicuro– sarà anche un percorso di crescita personale oltre che professionale, ti porterà ad essere un libero professionista competente che sa valorizzare e vendere il proprio servizio.
Cosa dice chi ha seguito il percorso con me?
Quali benefici avrai nel momento in cui collaboreremo insieme?
Sarai in grado ad approcciarti al potenziale cliente.
Cosa significa nel concreto?
Saprai ascoltare le esigenze e comprendere il punto di vista del cliente: anche se c’è questa falsa credenza che i venditori sono persone che parlano molto, in realtà i venditori fuori classe – il mio obiettivo è farti diventare uno di questi – hanno l’abilità di sapere ascoltare il cliente, senza interromperlo, comprenderlo ed entrare in empatia con lui per sapere presentare la propria soluzione nella maniera più comprensibile e più mirata alle sue specifiche.
Cosa intendo?
La stessa soluzione può essere presentata in 200 modi, di cui 100 efficaci e tu imparerai a scegliere, in base alla situazione, un solo modo di questi 100 più coerente con gli obiettivi e il tipo di persona che hai di fonte.
Come lo si capisce questo? con l’Ascolto Attivo.
Imparerai a trasmettere sicurezza di te, della tua soluzione e a superare l'insicurezza, la timidezza e l’ansia da prestazione, conducendo TU la trattativa e non il contrario:
Compreresti mai da una persona che mostra indecisione e insicurezza su ciò che vuole vendere?
Ecco, se noi siamo più sicuro di noi e dell’utilità della nostra soluzione, questo si rifletterà molto su come veniamo percepiti – le persone cercano soluzioni e non incertezze – anche se sembra un aspetto lontano dalla vendita, in questa disciplina ci sono molti fattori che determinano il risultato finale e avere sicurezza e saperla trasmettere è uno de più determinanti.
Imparerai a creare uno scenario di vendita.
Imparerai comunicare con il cliente in modo che sarà il cliente a dirti “e ora cosa devo fare? Come posso pagare” e non dovrai più rincorrere le persone, con chiamate e mail di folllow-up nella speranza che su grandi numeri qualcuno riesca a trasformarsi in un cliente pagante.
Chiudere un cliente nel modo più naturale possibile.
Comprendere le esigenze del tuo cliente, capire se il tuo servizio fa per lui e presentarlo per fare sì che sia il cliente a chiederti “come posso pagare”
Imparerai come anticipare e gestire le obiezioni in modo naturale.
Imparerai a concludere più vendite in meno tempo.
Imparerai a mantenere la concentrazione il focus per raggiungere il tuo obiettivo.
Ti insegnerò a creare percorsi diversi del tuo servizio e agendo sui principi della percezione – potrai alzare i prezzi, permettendoti di incassare di più con meno clienti e con men sforzo.
“Che succede se non sono pronto ad agire?”
Dato che nella vita, mi occupo di vendita di trattativa e sono anche un Project Manager, voglio dedicare tutti i miei sforzi a pochi liberi professionisti che desiderano imparare a comunicare e vendere il loro servizio e farli ottenere risultati.
Perciò ho deciso che accompagnerò solamente 10 persone in tutto (ad oggi sono entrati 2 nuovi partner, di conseguenza mancano solo 8 posti, come puoi notare dai video).
Ho scelto un numero così basso, perché voglio offrire un percorso di qualità, per ognuno singolarmente.
Perciò se sei una persona che non ha pienamente capito l’importanza della vendita per la sua professione, ti prego di non contattarmi, perché perderemo solo tempo in due e non permetterai ad altri con una maturità e consapevolezza maggiore di accedere a questo percorso.
Se invece hai capito di aver bisogno della vendita e VUOI veramente ottenere più risultati, agendo in modo massiccio, e volendo anche evitare che un tuo competitor della tua stessa zona si impossessi di abilità di vendita e prendere tutto il mercato, perché mentre si è nella indecisione, altri si formano ed agiscono, guadagnando tempo, terreno e soldi.
Clicca sul pulsante sotto per fissare una chiamata gratuita con me dove ci conosceremo meglio e capiremo se ci sono i presupposti per collaborare.
“Perché dovrei credere a te e alle tue promesse?”
- Project manager e responsabile area commerciale di LiberoPro e CreaCorsoPro – agenzia di marketing con clienti alto spendenti.
- Ho iniziato a 16 anni a vendere assicurazioni con il sistema porta a porta.
- Ho realizzato un progetto imprenditoriale chiamato “Fratelliinffari”.
- Ho sempre avuto a che fare con la vendita full-time da quando avevo 16 anni.
- Ho fatto l’imprenditore per 5 anni, dai 27 anni ai 32 anni.
- Ho creato 3 aziende nell’ambito della ristrutturazione edilizia con 1 milione di fatturato, occupandomi di cercare nuovi clienti e chiusura contratti.
- Ho ideato un sistema di cronoprogramma che veniva usato negli appalti grossi e l’ho portato anche ai piccoli progetti.